不可胜在己，可胜在敌

阿里巴巴正传已经看到了34%，进展还是挺快的，今天书中的内容还是很好看的，主要讲的是90时代的马云。

今天的书中的内容让我意识到，马云这些年胡吹的故事、道理和战略战术其实都是次要的，马云最大的战略其实来自于他让自己变的不可战胜，也就是我今天日记的主题"不可胜在己，可胜在敌"。

马云的妻子张瑛是这么描述马云的：马云毅力特强，乐观，倒没觉得他特别聪明。他不会算计，特别没心眼。他是很乐观的人，从我认识他到现在，他从不说今天很郁闷、很气愤，不会这样；他能以平常心对待碰到的事，总是给我希望。马云喜欢群居。事业是他心爱的玩具，是他的生命，他乐在其中。

作者是这么总结的，我觉得特别到位：他能带给他身边的人生活的激情”“总是给人希望”。

我想补一句：他对各种环境的适应能力、学习能力和自我进化的能力，说适应我觉得都不准确，他喜欢让自己处于一种陌生的环境中，从中观察和学习。

按他自己的话说是这样的：我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头。

经历就是一种成功，我很喜欢他的这句话。他并不以钱多钱少为主要标准来衡量一件事情的价值。

马云的这段话我也很喜欢：我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

马云的经历和言论我归结为他一直在创造条件让自己能立于不败之地，然后抓住机会把他想做的事情做成做好。

就像我们创业初期首要任务就是要活下来，争取足够多的时间和资源打磨好自己、产品或服务，以赢得客户。至于其他团队管理、组织架构和战略设计等等，都要往后排，我觉得这就是最大的战略。

我又想起海底捞的那句名言：客户是一桌一桌抓的。

很多时候问题其实都不在我们没能力做好，而在于我们贪大求全、急于求成，没能很好的抓好前一个客户，就惦记着下一个客户，吃着碗里的，看着锅里的，如果我们能认真的抓好第一个客户，并把它模式化、标准化，以后的客户就都能享受到更高标准和规格的服务，我想这才会是我们的格局和竞争力所在。